中国(广州)国际建筑装饰博览会
2023年7月8-11日 广交会琶洲展馆

2022年上海建筑装饰五金展览会

中国建博会(广州)即将开幕,寻找定制家居行业的下一个大生意!

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数千亿体量的定制家居市场,品牌格局趋向稳定,行业竞争进入胶着期。

从增长形势来看,近几年里,部分定制企业的增速已从30%滑到了10%左右,传统柜类定制业务遭遇瓶颈。

定制增长天花板的出现,倒逼龙头企业开辟新赛道、探索新生意。那么,定制家居行业下一个大生意究竟在哪里?

 

定制家居路在何方?

调研发现,目前一些新的经营路线与业态逐渐成熟,有潜力带动定制实现新一轮增长,包括:

  • 定制+成品+软装的全屋业态、以定制为核心的空间方案、工程+零售的双栖型渠道布局、线上线下融合的新零售打法等。

值得关注的是,7月20日即将举办的中国建博会(广州)上,多家定制实力企业即将亮相。

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除了重点呈现传统优势品类,这些公司大多提前公布了新的新品与打法,比如全屋整装、定制+整装、高定等,力图构建新环境下的增长模式。

 

定制家具依然被视为行业热点。

大批优势定制企业,继续通过渠道调整、引进成品、全屋布局、全屋整装+拎包入住等策略,提升定制的竞争力。

另一方面,一些建材、成品类企业,跨界而来,与定制形成融合业态,突破天花板。

以今年的中国建博会(广州)为例,定制家居继续扮演现场主角,众多实力品牌都有参展。

一份公开的清单里,我们至少看到了如下几十家定制主力军,分布在柜类定制、成品与建材、多品类大家居、高定等板块。

柜类定制里,重点是欧派、索菲亚、尚品宅配、百得胜、志邦、金牌、好莱客、皮阿诺、顶固、博洛尼、玛格、维意、诗尼曼、科凡、联邦高登、卡诺亚、德贝、艾依格、亚丹、伊仕利、客来福、法迪奥、百能、华帝、柏厨等。

定制家居产业的主流力量几乎全部到场,包括目前的上市定制企业,以及核心二梯队品牌。从目前透露的信息来看,其中不少品牌都有新动作。

定制成品家具里,重点出现了曲美、全友、林氏木业、健威、皇朝、红苹果、慕思、喜临门、帝标等品牌,从各家企业的动静来看,大多已涉及定制业务,并且按空间提供方案,已是普遍做法。

  • 比如喜临门的睡眠解决方案;曲美的悦时2.0意式简约整装定制;林氏木业继续主推“定制+成品+家居用品”综合业态;健威布局全屋配套整装家居,服务拎包入住市场。

建材企业里,集中在木门、软体、地板等多个品类,普遍涉及了定制或空间业务,比如:

  • 梦天、圣象、联塑、奥普、TATA木门、3D木门、尚品本色、楷模木门、霍尔茨木门、大自然木门、双羽木门、金迪木门、伯艺木门、尚佰、什木坊、展志天华、现代筑美、箭牌、松下住空间、兔宝宝、莫干山等。

目前公开的信息里,梦天的门墙柜一体化方案、圣象的整装设计+、奥普的阳台整装、尚品本色的门墙柜一体化定制、松下住空间的全屋整装等都颇受关注.

无疑,2021中国建博会(广州)现场将会有更多新品、新合作模式亮相。

高定里,一些常见的品牌都有亮相,比如图森、木里木外、东威利、南洋迪克、那物、OOMOO、RARA、比佐迪、OOD、比佐迪、束木等。

另外,还有像左尚明舍、曼好家、安图·家等,定位本身就是提供一站式家居解决方案,产品包括柜类、软体家具、椅子、茶几、桌子、床等。

综合上述参展2021中国建博会(广州)的主力企业动向,从业态的角度看,定制生意在做强传统优势品类的基础上,普遍向空间方案、全屋整装家居、定制+成品+家饰的方向转移。

同时,基于客群细分的定位更加明确,比如高定与大众定制两条赛道的出现。

 

新业态:定制+成品+家居用品(软装)

我们来看以多品类集成为核心的空间方案,定制+成品+家居用品(软装)是一个很受重视的方向,被很多大公司视为突破定制瓶颈的战略选择。

包括欧派、百得胜、尚品宅配、索菲亚、志邦、丽维家、好莱客、金牌等绝大多数主力品牌,都在全屋柜类定制的基础上,配套成品家具、软装、家居用品等。

部分甚至跨入了家电板块或者装修服务,方向很明确,直指拎包入住级别的全屋解决方案。

理论上讲,聚焦家居生活场景,提供家居设计方案,并配套全屋产品,该战略拥有雄厚的市场基础。

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原因在于两点
一是能够为消费者创造价值,全屋方案不仅能够提升产品与空间的颜值,实现所见即所得的购物体验,而且一站式配齐,相对省事。一般来讲,打包销售,总是有一定的性价比,帮助买家省钱。二是能为经销商提供助力,它可以改善门店的体验,增强留客能力,而且实现关联购买,做大客单价。

 

从趋势来看,业态与业态之间的壁垒正在被打破,做定制的,搭配成品与家居用品,显得顺理成章。

不过,按这种生意的做法,对供应链、设计、交付、服务等环节的能力,都构成更严峻的考验。

综合业态这门生意的容量足够大,但是否拥有自己的发挥空间,还得看工厂与经销商是否建立起匹配的运营体系。

 

新渠道:工程+零售、线上线下融合

定制业务面临的渠道变化,是非常大的,变化集中表现在两点:

一是工程渠道的重要性持续提升,重点是精装房配套,已占到部分企业20%以上的比例,预计未来还会继续上升。

应对形势变化,一些有实力的经销商切入工程配套,走零售+工程双栖的路线。工厂更不用说,普遍加码工程渠道的开发。

二是线上销售所占份额明显上升,对线上流量与订单的争夺,进入更激烈的阶段。部分定制企业做电商,组建了专门的新零售团队或电商团队。同时,线上线下协同爆破,成为厂商的经营常态。

毫无疑问,定制家居企业要想在渠道环节胜出,工程+零售双栖、线上线下融合的打法,将构成新的驱动引擎。

我们注意到,2020年以来,部分增速强劲的上市定制企业,工程渠道的同比增速往往都在30%以上,甚至达到了80%,比如志邦、我乐、金牌等,重点合作方以100强房企为主。

另一方,部分非上市的定制企业,同样认识到了渠道局面的变化,明确发展工程业务,继续提升工程经销商的竞争力,比如箭牌、卡诺亚等,都有相应的举措。

做B端渠道,有它的优势,比如满足精装房交付市场的需求;扩大规模,产生规模效应。

但也有劣势,比如应收账款问题严重,考验资金实力;采购价格较低,利润薄;短时间大规模批量交付,考验生产能力。

所以,定制家居企业的渠道生意,将是工程+零售的合理分配

具体来讲,家装公司与工长设计师渠道、零售渠道、房企渠道等,都各占一定比例。

并不是工程+零售+整装就够了,另外,线上流量已成兵家必争的资源

大材研究注意到,部分定制企业组建了专门的团队运营网店,并增强线上流量的获取。

给经销商的派单已然形成一定规模,调研显示,部分商家的客源里,有10%来自于厂家线上派单。

据大材研究的观察,2020到2021年发生的100多起主题营销活动里,普遍采用了线上线下协同爆破的措施。

  • 一方面,采用直播、社群、网红、社交媒体种草、公域流量广告投放等工具,实现蓄客;同时策划秒杀、拼团、转发有奖、线上裂变等做法,激发用户转发扩散,扩大用户参与量。
  • 另一手调动门店全员参与,邀约客户,组织店面爆破活动,最大化实现价值客户的获取。

品类的边界在模糊、渠道的边界也在消亡,一切迹象都表明,融合成为主题。定制家居企业的下一轮生意,预计就在融合中塑竞争力,寻找更广阔的未来与天地。

展览范围:

1.智能家居:智能家居系统、平台及硬件、智能锁和电子锁、智能开关和电工产品、智能中控系统和光电系统、家居智能监控设备、智能门控设备、家庭空气净化及新风设备、智能音响、家庭影音系统、门禁对讲系统、智能电器、净水设备。

2. 五金:建筑五金、门锁及配件、门控五金及配件、自动门及其组件、窗系统五金、幕墙系统及配件、保险柜及相关产品、卫浴五金、玻璃五金、门禁电子系统及配件、隔断及配件、家具五金、五金工具、五金模具等。

3. 定制家居·整体厨房:整体橱柜、集成厨房、智能厨房、集成灶;燃气灶、抽油烟机、烘烤设备、热水器、消毒保洁设备、垃圾处理器及各类厨房家电;厨配五金、拉篮、水槽、龙头、人造石、台面、门板、板材、照明、面漆及烹饪厨具;产品设计软件、工程软件等。

4. 定制家居·集成定制:集成吊顶、集成墙面、全屋顶、集成家居、顶墙一体、软膜天花、铝板/铅板/点式/单元/金属幕墙、幕墙配件、阳光板、石膏制品、加工机械等。

5.晾衣系统:智能晾衣系统及单品、电动晾衣机、手摇晾衣机、落地晾衣架、阳台电器及家居产品、家用梯、电机及电动解决方案、相关配件及软件产品等。

6. 定制家居:整体衣柜、衣帽间、卧房系统;客厅系统;餐厅系统;移门、隔断门、移动隔间、滑动门;衣柜系统五金配件、板材、涂料及其它辅材;产品设计软件、工程软件等。

7. 软装定制馆:整体美学空间、固装搭配系统、设计空间系统、空间场景定制系统、窗帘、艺术灯饰、家居饰品等;沙发布艺、画框、家纺布艺、墙布、软包、背景墙、涂料、硅藻泥、胶剂类、工具等。

8. 定制家居·卫浴:整体浴室、淋浴房、浴室柜、浴缸类、座便器、台盆、浴室五金/配件类、卫浴室镜、热水器、取暖器;各类墙地砖、原辅材料及生产设备。

9. 2020广州建博会装饰玻璃、石材/园艺:装饰玻璃:玻璃移门/门窗/卫浴品/家具/砖/马赛克/饰品/餐厨具;艺术玻璃:艺术玻璃背景墙、艺术玻璃电视背景墙、艺术玻璃隔断、艺术玻璃屏风、艺术玻璃装饰品、天然无水粉刷石膏;建筑玻璃:浮法玻璃、钢化玻璃、中空玻璃、夹层玻璃、功能玻璃、低辐射玻璃、热反射玻璃、真空玻璃、自洁净玻璃等;石材/园艺:花岗岩、板岩、砂岩、石灰岩、火山岩等;人造石;MCM石材;造园艺术等。

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10. 机械:建筑技术、机械、设备、工具/配件和材料—加工;切割;研磨;磨边;钻孔;雕刻;喷砂;磨砂;蒙砂;涂层;清洗;丝网印刷;钢化及热弯;镶嵌;UV技术;粘合剂;玻璃制品的包装和储运等。木工技术、机械、设备、工具/配件和材料—木工机械、喷涂设备、包装机械、海绵塑料及PVC、化工原料、家具皮革及面料、板材、木皮及贴面纸、家具工具/刀具等。

11. 系统门窗:铝门窗、铝木复合门窗、实木门窗、系统门窗、阳光房、智能门窗。

12. 铝合金门窗:推拉门、重型推拉门、平开门、吊趟门、断桥铝门窗、阳光房、自动门、艺术玻璃门、生态门。

13. 纱窗:防盗防纱窗、隐形纱窗、金钢网、室内平开门、铝合金门窗、防蚊纱窗、百叶窗、百叶门、遮阳蓬、内部遮阳系统、外遮阳卷帘、户外遮阳等。

14. 门窗配件:五金配件:锁、合页、滑轮、工具、机械、型板材、门窗、移门等。装饰配件:玻璃、标牌、门花、涂料、木纹纸、胶膜、软件等。

15. 木门及整木家装:整套家装实木制品、实木定制系统;原木门、实木门、实木复合门、生态门、模压门、竹木门、橡木门、吸塑门。

16. 墅装定制:整铜家装、铜门、铝艺、铁艺、别墅门、装甲门、不锈钢门、防火门、防盗门、楼梯、庭院护栏、成套生产及加工设备等;木制品、木塑制品、防腐木、木结构、木屋、地面铺装材料、环保新型建材、园林景观、木门辅助材料、门业涂料、油漆化工产品、密封材料等。

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中国建博会(广州)之梦:打造大家居建装行业全球第一展。

2022中国建博会(广州)
时间:2022年7月8-11日
地点:广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模:42万平方米

 

2022中国建博会(上海)
时间:2022年5月4-6日
地点:上海虹桥国家会展中心
展会规模: 18万平方米

 

2022中国建博会(深圳)
时间:2022年7月3-5日
地点:深圳国际会展中心
展会规模:8万平方米

 

2022第49届中国(广州)国际家具博览会
2022年3月18日-20日(民用家具)
2022年3月28日-30日(办公家具)
地点:广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模:75万平方米

 

2022广州国际高端定制生活方式展览会【高定展】
时 间:2022年12月9-12日
地 点:广交会展馆C区
展会规模:20万平方米

 

主办单位:  中国对外贸易中心(集团)、中国建筑装饰协会
承办单位:  中国对外贸易广州展览有限公司

 

组委会联系方式
地 址:广州市海珠区新港东路980号广交会展馆C区16号馆A层
联系人:王先生 18054241313(微信同号)
客服QQ:192900693
网 址:https://www.cchgzjc.com

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