中国(广州)国际建筑装饰博览会
2022年7月8-11日 广交会琶洲展馆

CBD上海虹桥 |中国建博会(上海)

CBD上海虹桥 | 7万字总结2021年大家居行业!看清市场变化,洞察竞争局势

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顺势而为,往往能借力前行,事半功倍。中国建博会(上海)作为行业先行者,密切关注行业趋势变化,引领行业潮流,致力于助力建装行业更好更快发展。
2021年间,整个大家居行业的热度曲线上升,市场交易大幅度恢复,一二梯队的主力品牌强势进取,不乏新锐力量崛起,同时,多种新业态、新模式逐渐成熟,具体表现为八个方面:
1、整体市场回暖,新建商品房成交量、规模以上家居卖场销售规模、零售总额、出口等多组数据表现良好。
2、重点企业的经营动作密集上演,包括新品发布、大型主题活动、高铁冠名、明星代言、收购投资等,无论是发生频次,还是力度,对比2020年都有提升。
3、超9成上市公司的财报,普遍给出了两位数的同比增速,部分公司实现了同比2019年的增长。并且就全年情况看,净利润大增的公司占比不小。
4、新业态、新模式大批量登台,尤其是品类集成、一站式解决方案、一体化等模式,探索深化、逐渐成熟,包括整装、地门墙柜一体化、整体软装、阳台整装、地墙一体化、顶墙一体化等。
5、新流量渠道的开发再次加码,尤其是抖音、快手、小红书、天猫、京东、微信等线上流量开发的力度与广度,继续升级。
6、经销商的两极分化更加严峻,头部经销商的优势更加明显;腰部经销商面临极大的增长突围压力;尾部经销商面临优化出局的考验。
7、销售场景化、终端改造升级、管理提升、服务改进、设计驱动、体系构建等,成为经销商转型升级的关键词。
8、工程渠道面临比较大的压力,一方面精装房交付量有所下滑,另一方面,多家大型房企遭遇困境,影响了家居建材供应商的结算。
▌第一章  新业态上位:厂商的新战场
2021年以来,多种新业态继续加码,不断完善模式、市场试点,并持续迭代、加速开跑,其大力度布局,体现为组建独立公司、独立团队运作,并单独推出品牌。
据大材研究的不完全统计,全屋整装、门墙柜一体化、全卫定制、定制+成品+家品、拎包入住、定制综合店、供应链、一站式家居方案、整体软装、全屋智能、顶墙集成、地墙一体化、阳台整装等,形成了百家争鸣的局面。
多品类集成业务进入成长期,成败案例陆续浮出水面,模式走向成熟,这将是大家居产业转型升级的空间与未来发力的方向。
整装:2021年里,整装模式保持三种路线:
1)装修公司的整装业务,从设计、全品类配齐到施工实现拎包入住;
2)家居建材企业的整装产品,以供应链赋能装企,比如德尔的整装护卫舰、欧派的整装大家居;
3)数字化的整装工具,为装企提供从设计、供应链、施工到内部管理的赋能,实现所见即所得,透明化装修。
地门墙柜一体化:通过一体化定制,打通木门、墙板、柜类定制三大品类,并实现门、墙、柜一体化高端定制。
2021年以来,梦天、圣象、展志天华、尚品本色、劳卡等企业,均推进门墙柜一体化、地门墙柜一体化等集成战略。
整家定制:2021下半年,整家定制模式备受关注,一时成为焦点。
这种模式的做法是,力图根据客户需求、户型等因素,满足一套房子的家具与软装搭配,实现全屋配齐。
据不完全统计,至少已有百得胜、欧派、索菲亚、顾家、林氏木业、帝标、丽维家、掌上明珠、全友家居、诗尼曼、好莱客、曲美、皇朝等数十家公司陆续推出整家方案。其中部分公司甚至启动整家战略,足见重视程度之高。
有理由认为,2021成为定制行业的整家元年,在未来数年的角逐中,整家都将扮演定制行业的主流趋势之一。
整体软装:2021年里,整体软装或者一站式软装解决方案,正驶入快车道。
以第32届北京墙纸墙布窗帘软装展为例,就有数十家主力品牌展示了非常有竞争力的整体软装方案,包括领绣、爱漫时、雅琪诺、摩登野兽、城市素颜、天洋、格莱美、玉兰、布鲁斯特、布言布语、柏克利、欧工、欧派、致美优家、锦道美学、小轩窗等。
大多同时兼顾窗帘、墙布、壁纸、床品、墙纸、墙咔、靠垫等多种品类,并提供从设计、选材、生产、配送、售后的一站式整体软装设计服务。
还有欧工、欧派、致美优家、锦道美学、小轩窗等,均有涉足整体软装业务。
大多同时兼顾窗帘、墙布、壁纸、床品、墙纸、墙咔、靠垫等多种品类,并提供从设计、选材、生产、配送、售后的一站式整体软装设计服务。
第二章  资本纵横:2021年上市、投融资情况大盘点
据大材研究的不完全统计,至2021年底,已有约40家建材、家具、装修类公司,成功在今年上市或者表明正在筹备上市、公开招股书等。
此前,我们统计了一个大概的清单,分成建材、数字服务商、装修平台、大家居、智能家居、装修、家居电商、软体家具等品类。
2021年里成功上市的家居类企业包括梦天家居、王力安防、真爱美家、大自然户外、玉马遮阳、德才装饰、匠心家居、雅艺科技、贝特集团、华瓷股份、中旗新材、立达信(照明)、英科再生等。
登陆上交所或深交所、港交所,另外禧屋上了新三板,总数约13家,其中部分品牌涉及家居业务,并没有以家居为主。
在上市之外,大家居行业的投融资表现活跃,据家页传媒统计,2021全年家居产业发生67起项目融资,总额大约在112.8亿元,同比上升126.14%。
从品类来看,资本下注主要集中于智能家居、供应链平台、装配式三大领域。
融资企业中以A轮为主要轮次,其次是战略融资,成长期项目较2020年明显增加。
同时,部分上市公司与龙头企业,展开了收购行动,比如东鹏收购金世家陶瓷、松霖科技收购倍杰特等;或者部分公司出现了转让股份的公开行为。
第三章  产品趋势:三高特征继续主导市场
2021年里,产品变化继续延续两条主线,一是产品本身的高颜值、高功能与高环保;二是多种运营策略,涉及套餐策略、全屋策略、联名策略等。
一二梯队企业普遍保持了高频次的产品迭代,大材研究重点关注的企业里,至少都有1次新品发布,约六成年内发布了2次新品,通过新品升级提升竞争优势。
能否在市场竞争中获得成功,工厂需要关注消费与家居审美的变化,需要关注产品的迭代,经销商同样需要重视本地消费者的偏好,进而做出最恰当的选品与组合。
第四章  渠道重组:八组总结看清变化、理清方向
有侧重地布局全渠道,在2021年已成为共识。
大材研究重点关注的大家居企业里,超7成公司大力推行全渠道计划,已完成全渠道部署,并全力实现各个渠道的激活。
另外,在走访的经销商里,普遍布局3个以上的渠道资源,并且已培育出优势渠道。
有五种渠道资源最受看重:商场、小区、设计师、装修公司、线上。针对一些非主流的渠道资源,部分经销商也有探索。
(一)品牌厂家:
1)经销商渠道依然是最受零售品牌重视,2021年继续寻找更合适的区域经销商、弥补空白市场、不断组织招商活动等。2)在线上已建立起优势的品牌,2021年继续深挖天猫、京东等渠道的产能。3)工程渠道占比较高的企业,沿袭以往战略,重点开发100强房企,分散风险的同时,适度扩大工程渠道战果。
(二)经销商:
巩固优势渠道的竞争优势,深挖优势渠道里的客户资源,依然是2021年里经销商的核心工作。
优势渠道方面以商场、小区、设计师等为主,有的经销商重视商场,业绩贡献超50%;有的重点经营小区渠道;有的把设计师渠道做得非常好。
这种现象说明,成功的道路千万条,只要把自己擅长的渠道经营好,就能够取得阶段性的成功。
第五章  引流提能:如何获客,八点打法看尽风云!
围绕客户资源展开的引流争夺,进入同质化的酣战,对创意、流量、线上线下协同、团队的考验更为严峻。
据大材研究的不完全统计,截至2021年12月底,超700起营销活动问世,涉及新产品发布、全国型的主题大促、名人签约、直播、小区楼盘爆破、联盟营销等。
如果考虑到未公开的活动及数千家商场里的营销动作, 这个数量无疑更为庞大。
具体来讲,引流变化涉及:高频次营销活动引流;通过家居保养、感恩活动等激活老客户;最大程度地抢占商场流量;从联盟要竞争力、要流量;借助小区活动深挖精准客流;线上线下融合式引流;内容引流:用图文、视频引流并促成订单;大型主题活动实现集中引流。
3月22日至24日,上海虹桥·国家会展中心,更多行业新趋势、新潮流等你现场解锁,中国建博会(上海)期待与您共同探索百变未来!
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中国建博会(广州)之梦:打造大家居建装行业全球第一展。

2022中国建博会(广州)
时间:2022年7月8-11日
地点:广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模:42万平方米

2022中国建博会(上海)
时间:2022年5月4-6日
地点:上海虹桥国家会展中心
展会规模: 18万平方米

2022中国建博会(深圳)
时间:2022年7月3-5日
地点:深圳国际会展中心
展会规模:8万平方米

2022第49届中国(广州)国际家具博览会
2022年3月18日-20日(民用家具)
2022年3月28日-30日(办公家具)
地点:广交会琶洲展馆、保利世贸博览馆
展会规模:75万平方米

2022广州国际高端定制生活方式展览会【高定展】
时 间:2022年12月9-12日
地 点:广交会展馆C区
展会规模:20万平方米

主办单位:  中国对外贸易中心(集团)、中国建筑装饰协会
承办单位:  中国对外贸易广州展览有限公司

组委会联系方式
地 址:广州市海珠区新港东路980号广交会展馆C区16号馆A层
联系人:王先生 18054241313(微信同号)
客服QQ:192900693
网 址:https://www.cchgzjc.com

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