中国(广州)国际建筑装饰博览会
2022年7月8-11日 广交会琶洲展馆

2021年7月份广州建博会

​​2021广州建博会、广州建材展、第二十三届中国(广州)建筑装饰博览会

中国建博会(广州)  2021年-7月8-11日

中国建博会(上海)  2021年-3月24-26日

中国建博会(深圳)  2021年-7月3-5日

展览地点:  广州琶洲·广交会展馆、保利世贸博览馆、南丰国际会展中心
主办单位:  中国对外贸易中心(集团)、中国建筑装饰协会
承办单位:  中国对外贸易广州展览总公司
展会规模: 42万平方米

组委会联系方式
地   址:广州市海珠区新港东路980号广交会展馆C区16号馆A层
联系人:王先生 18054241313(微信同号)
客服QQ:192900693

CBD上海虹桥 | 大定制少数派:走近顶固但咸熙

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“π”(派)是圆周率,2019年3月14日,谷歌宣布圆周率现已到小数点后31.4万亿位。“少数派”意味着数量虽然少,但是似有无穷可能。在中国全屋定制行业,也有少数品牌通过差异化产品、运营模式、企业文化脱颖而出,成为业内佼佼者,在未来或创造以无穷的可能。

中国建博会(上海)联合家居邦针对参展的部分“少数派”定制品牌以深度报道,挖掘出这些“定制少数派”品牌的差异化优势、亮点,以及他们如何通过这些差异化掘取市场空间的故事。经整理后将推广给更多的品牌参考,共同推动行业发展。

▲ 中国建博会(上海) 顶固全屋定制展位

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顶固集创 全屋定制事业部营销总经理 但咸熙

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Q:高定、轻奢成为家居行业的新风口,除了国内本土涌现出众多高定品牌,国外高定品牌也开始纷纷布局中国市场。而顶固也相继推出过“悟”系列和“梦DREAM”系列等高定产品,在顶固看来,高定品类在中国的发展趋势如何?顶固接下来将如何应对市场,抢占先机?

 

但咸熙:任何行业的任何新概念或新产品诞生之时,市场与消费者都有被厂家进行教育并逐步接受及认同的一个过程。

在未来,领头的定制家居企业在完成对市场的教育,并获得先发优势“形成”行业标准之时,其余追逐企业将会遵从形成的标准,或理清自身的市场地位重回理性,并在最终完成市场分层。

高定对于行业来说是一场时代浪潮下的产业升级与变革,高定对于消费者来说是一次定制产品与服务的升级,所以看好高定的未来。

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▲ 顶固梦 DREAM系列

未来顶固的高定产品布局都将围绕着“一种高定生活方式”展开,当下围绕着金属高定研发了以“悟”、“梦”、“觉”系列为代表的“象”系列高定产品,旨在满足消费者们对更高生活品质的要求。

继续凭借强大的研发实力,依托全球领先的工业4.0互联网化、数字化的智慧型工厂,制造、发布轻奢系列产品,提前布局高定领域,抢滩市场,赢占高定!

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Q:除了高定,近两年“无醛添加”也成为家居行业谈论的高频词。在一众品牌选择相继推出“无醛添加”板材时,顶固推出了竹香板2.0,这是基于什么考虑呢?与其它品牌的无醛添加板相比又有哪些优势呢?

但咸熙:作为长期坚持可持续发展的定制家居企业,顶固一直坚持,高品质的生活方式应该是环境的绿色化和使用人性化的完美统一。

基于地球生态问题为出发点,与对未来生态绿色互惠型家居的思考,顺应如今的生态消费大趋势,顶固通过自主创新,在2020年再次将竹香板升级为2.0。

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▲ 2020年7月顶固发布的第二代竹香板

早在2017年,顶固就在行业内率先推出竹香板,实现“以竹代木”,在2020年7月更是联合暨南大学潜心研发,发布了第二代竹香板,从原材选取、结构制作、加工生产上进行深入研究,使其在环保、物理性能、结构稳定性、抗虫抗霉变、净化空气等方面均有大幅提升。

精纯的楠竹原材搭配三层稳定板材结构,并引入德国迪芬巴赫生产线,提升生产精度,建设自有环保胶水工厂,让顶固竹香板在环保领域有天然的优势。

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Q3:去年由于疫情的影响,直接加速了定制家居行业的数字化转型,许多定制品牌纷纷转战线上,顶固在去年也举办过多次直播营销活动。对此,顶固是如何看待定制行业数字化转型的误区、挑战和机会的?

但咸熙:定制行业数字化转型是互联网时代下的大势所趋。如何实现定制行业数字化转型最佳化?如何更好融入定制行业数字化转型成为至关重要的转折点。很多企业不切合自身产品的实际,盲目跟风,最后得到的只会是不如预期的效果。

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▲ 顶固安格尔系列

转型是时代发展的需要,但也兼具着挑战与机遇。无论是顶固自身还是其他企业,在转型数字化前需要结合自身的产品定位、品牌特性以及受众特点等实际情况,有自身特点的数字化转型才是真正有用的。

离开实际情况一味跟风只会弄巧成拙,数字化转型是点到面的无限机遇,更好的利用数字化再结合自身优势加以利用,才是制胜的关键。

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Q4:对于目前定制家居行业的直播带货现象,顶固最直观的感受是什么?直播给企业的销售或者发展带来了哪些变化?

但咸熙:直播带货在如今也算是家喻户晓的新趋势了,但不同于快销商品的带货直播,像是定制家具行业这类带货直播,不能一味套用快销商品的带货方式。

带货直播是新的财富密码,却不一定是万能的,针对行业的特性,直播带货的形式和效果也截然不同。直播是对于顶固来说是一个新兴的风口,也是新的机遇。

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▲ 顶固贝加莫系列

一直以来我们都在寻找更契合顶固的直播带货方式,希望用直播带货的方式把顶固自身的“轻奢家”、“高定产品”、“竹香板”等新的产品和新的家居理念传达出去,对于顶固来说,直播带货不仅仅是一个新的销售渠道,更是新的宣传渠道和新的发展方向。

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Q:面对新冠病毒将成为一种常态化病毒,这在一定程度上是会对企业乃至整个行业产生一定影响,那么在2021年,顶固将如何保障经销商能够良好经营?

但咸熙:经销商需要有创新、竞争力的产品,更为灵活的营销模式、和后端可靠的支持模式。

未来顶固将继续深耕渠道,打造多元增长空间;通过数字化营销及大数据打通营销前后端,并整合线上线下资源以赋能经销商,助力市场开拓。

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▲ 顶固卡洛斯系列

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▲ 顶固韦尔德系列

并注重产品研发与技术创新,长期与广西大学等多所著名高校开展校企合作,共同开发高新技术产品和创新管理技术,以“智能产品、智慧工厂”为目标,建设互联网化、数字化的智慧型工厂,继续用产品去支撑、用渠道实现共享、用工具去赋能来支持经销商快速成长。

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Q:如何看待中国华东区域的定制行业?此次参加中国建博会(上海)是否出于对华东市场的考虑?

但咸熙:中国华东区域的定制行业企业和广佛地区、川渝地区的定制企业都在国内经济高速发展、产业升级变革中收获发展红利,展现出了极强的产品研发创新能力及制造能力,相信在未来,所有定制企业都能继续依托行业扩张,走出属于自身的独特发展道路!

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NOTEBOOK
采访手记
顶固旗下有全屋定制、安全智能锁、生态门三大品类,严格来讲,顶固全屋定制堪称为行业里少量的跨界成功品牌之一,顶固最早是从五金起家,在全国颇有知名度,进入全屋定制行业之后也受到广泛关注。经过多年的发展,成为全屋定制行业上市公司之一。他们每年捐建或修缮一所希望学校、一对一帮扶当地贫困学子等公益活动受到社会好评。
我们选择顶固作为“大定制少数派”的原因是该品牌在“跨界”、“高定”转型、新产品研发等多个方面近年来都有不俗表现,这些表现让顶固成为行业代表品牌之一,拥有广泛的美誉度和知名度。

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