中国(广州)国际建筑装饰博览会
2022年7月8-11日 广交会琶洲展馆

CBD上海国际建博会 | 木门和高定趋势,看中国建博会(上海)2021

2021广州建博会、广州建材展、第二十三届中国(广州)国际建筑装饰博览会

中国建博会(广州) 2021年-7月8-11日
中国建博会(上海) 2021年-3月24-26日
中国建博会(深圳) 2021年-7月3-5日

展览地点: 广州琶洲·广交会展馆、保利世贸博览馆、南丰国际会展中心
主办单位: 中国对外贸易中心(集团)、中国建筑装饰协会
承办单位: 中国对外贸易广州展览总公司
展会规模: 42万平方米

组委会联系方式
地 址:广州市海珠区新港东路980号广交会展馆C区16号馆A层
联系人:王先生 18054241313(微信同号)
客服QQ:192900693

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 高定启示录

近段时间,高定在大家居尤其木门行业引发热潮,中国建博会(上海)不仅会在2021中国建博会(上海)设立高定板块,近期还与搜门网特别打造了《高定启示录》栏目,探访高定企业运营发展模式、现状,以及与木门行业间联系。过程中发现,高定与木门间正进行着相融与互通——高定带动木门向高品质、高服务进阶,一些木门企业正向高定靠拢,并从而带动高定由“高品质高服务高价格”、“只为金字塔顶部群体而存在”,向“高品质高服务平价格”、“为更多以品质和服务为先导群体服务”转变。

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高定,是高品质、高服务需求的产物

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事物的出现与存在必然有其理由。高定之所以出现,自有其需求存在,这种需求就是高品质、高服务。部分消费群体,把高品质产品、高质量服务作为衡量与选择标准,而将价格衡量放在末位。他们的消费需求不是尽可能少花钱,而是尽可能少费心,尽可能少投入精力。

因此,高品质、高服务、高价格的高定,得以在家居领域出现。当然,之前也一直是少数群体的消费领域。

但现在情况开始变化,高定正与相关领域产生相互影响,并发生改变。

高定,是高品质、高服务需求的产物

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高定之所以吸引木门企业,首先是其“整装”特性。整装出现以来就吸引着一批又一批木门企业走向增品类、拓产线之路,虽然经历成败之后整装风声渐淡,但“用增品类提高客单值”始终有其吸引力存在。

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而在木门行业竞争激烈、“整装”又鱼目混珠严重情况下,一些企业迫切需要通过新途径发挥优势,增强竞争力,提高品牌力。而高定让这些企业明确看到并坚信,未来,决定企业竞争力的终究是品质和服务。于是,越来越多的企业以高定为榜样,加入到提高品质和服务的行列中来。

木门企业的加入,将使高定外延和服务范围更广,价格更亲民

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木门企业的加入,将一定程度上改变“高定”的含义,以及服务范围和价格。

因为,以大众消费为目标群体的木门企业,不太可能向现在意义上的“高定”转型。正如前面所讲,这些企业更多是吸纳高定的高品质、高服务特性,让自己在现有基础上得到更大提升,而不可能将自己做成“高价格”品牌。

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也就是说,这些木门企业向高定靠拢,对市场而言就是在保持价格稳定情况下,获得了品质更高的产品,以及更周到的服务。木门企业的加入,将使高定的外延和服务范围更广,价格更亲民。

相融发展中的注意点

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高定与木门企业间的相融相通,对各自领域的发展都将起到积极作用。但不可避免,也存在需要企业注意的地方。

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对于木门企业而言,重要的是认清自我,根据自身能力确定发展目标,一步一个脚印,稳步推进。盲目追求“大而全”,反而会导致品质和服务降低,影响品牌声誉。

品类拓展能力有限但在某些品类上有专长的木门企业,不妨与高定企业横向合作,将自己的优势产品纳入高定企业的资源库,从而实现渠道拓展。

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对高定企业来说,品牌力打造则是重点。过去高定圈子相对封闭,来自外部的冲击相对较小,品牌力弱的缺陷不容易显现。但未来,来自外界的冲击将逐渐增大,原有经营态势可能无法形成有效壁垒。所以,高定企业在“慧中”基础上,可以考虑做下“秀外”的事。

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